消費者最關注定制家具的問題

如今的定制家居品類從櫥柜到衣柜、到全屋家具，乃至全屋家居產品都可以量身打造，定制的風格也從早期的簡約風一統(tǒng)天下，發(fā)展成如今的風格眾多。無論是經典的時尚簡約風，還是格調休閑的鄉(xiāng)村田園風，又或者是韻味十足的新中式和奢華的歐式新古典，都被納入了可定制之列。

過半受訪者認為定制家居是一種大眾消費

在消費者眼里，定制家居到底是什么？在此次調查中，有54.27%的受訪者認為，定制家居屬于“量身定做，高性價比，可充分利用居室空間的大眾消費”；有15.69%的受訪者認為，定制家居“是家具消費領域中個性高端的小眾服務”；另有30 .04%的消費者認為“兩者兼而有之”。

這個結果也表明，隨著定制家居的普及和定制品牌的增多，消費者對于定制家居的認識顯然也逐漸變得深入和全面。與定制服裝屬于絕對的高端消費不同，定制家居中真正的高端個性定制相對比較小眾，而以尚品宅配、索菲亞、歐派等領銜的大眾定制品牌，則占據(jù)著市場的絕對主流。

選擇定制辦公家具，主要看中其對空間的利用及個性化

通過此次調查，我們不難發(fā)現(xiàn)“定制家居能夠更加合理充分地利用家居空間”的觀念已經深入人心，而且有44.97%的受訪者之所以選擇定制家居，主要就是沖著這一點去的。這個數(shù)據(jù)也從一個側面反映出，定制家居的主流消費群體依然以居住面積相對有限的中小戶型家庭為主。與此同時，另有40.50%的受訪者表示，選擇定制家居，主要是看中“自己可以參與設計，打造一種專屬自己的家居風格”，說明對個性化的需求，讓越來越多的消費者不滿足于缺乏原創(chuàng)的成品家具市場，而渴望通過定制來體現(xiàn)風格和個性。

從市場現(xiàn)狀來看，雖然目前廣州大的定制品牌可供選擇的風格較多，但總體上消費者都只能在已有的風格或者系列中，根據(jù)自身的需求和偏好，定制相應的產品的色彩、尺寸、配件及細節(jié)。因為，對于定制品牌而言，為了協(xié)調個性化與工業(yè)化大生產之間的矛盾，并且盡可能地降低成本，必須采用這種“有限定制”的策略。可以預計，未來的定制市場或將進一步分化，批量生產的定制家居在很長一段時間內會占據(jù)中端市場，而真正的個性定制則將作為小眾消費向高端市場靠攏。

95%以上的受訪者喜歡定制家居，近六成受訪者很想嘗試

在此次調查中可以明顯看到，消費者對于定制家居的需求度非常高。在2753名受訪者之中，有1595人表示非常喜歡定制家居，同時也很想嘗試，占到了總調查人數(shù)的57.94%；另有37.67%的受訪者表示，對定制家居心存喜愛之情，并表示有機會可能會嘗試；僅有不到5%的受訪者，不假思索地選擇將定制家居拒之門外。

對于定制家居的高需求度，既有社會原因，也有現(xiàn)實原因。首先，它離不開與之相伴的“高房價催生小戶型”這個大的時代背景；與此同時，也與廣州精裝房比例偏高的現(xiàn)狀有關。除此之外，還不得不提到一點，隨著80后和90后消費群體的崛起，傳統(tǒng)的成品家具無論在功能上、尺寸上還是風格上，都很難滿足80后和90后對于個性化的執(zhí)著追求。因此，可以預計未來5-10年定制家居市場的潛力依然十分巨大。

需求決定市場，整體家居將引領定制家居新潮流

一些成品家具品牌開始踏上了“家具+軟裝設計+軟裝配套”的市場新節(jié)奏，一些大的定制家居品牌也在努力延伸自己的產品線，而推動這一切的是消費者對整體家居的強勢需求。

在此次調查中，有32.40%的受訪者表示，會選擇全屋家具定制；有31.17%的受訪者表示，如果有機會定制家居，會選擇包含家具與配套軟裝的全屋家居定制。傳統(tǒng)的定制家居通常只是局限于家具尤其是柜類的定制，但在此次調查中，選擇只定制衣柜、櫥柜的消費者，加起來占比不到30%。

需求決定市場。通過這個調查結果我們不難發(fā)現(xiàn)，定制家居未來勢必會進一步朝著整體家居的方向演變。對于定制品牌而言，想要搶占市場先機，必須提前因需制變，提前布局整體家居。

定制家居風格日趨多樣，時尚簡約風最受青睞

隨著定制品牌的增多和定制市場的發(fā)展，定制家居的風格也變得日趨多樣，時尚簡約風、鄉(xiāng)村田園風、歐式奢華風和古典新中式等，幾乎應有盡有。在此次調查中，有55.72%的受訪者表示，喜歡時尚簡約風的定制家居；另有19.11%的受訪者表示喜歡鄉(xiāng)村田園風的家居。除此之外，選擇歐式奢華風和古典新中式的受訪者，分別占到了11.91%和10.79%；另有2.47%的受訪者選擇了其他風格。

消費者對時尚簡約風的偏愛，一方面是因為定制家居的消費群體主要是以追求新銳時尚的80后和90后為主；另一方面也是因為對價格十分敏感的廣州人，對于費用相對較高的歐式奢華風和古典新中式，都偏向于采取敬而遠之的態(tài)度。

消費者最關注定制家居的價格、環(huán)保和售后問題

價格、設計、材質、功能和售后，究竟哪一個才是消費者最關心的？在此次調查中，我們設計了兩個與消費關注點有關的問題。調查結果顯示，最受消費者關注的兩大因素是價格和環(huán)保，其次才是利用空間是否高效。在2753名受訪者之中，有53.54%的消費者表示，如果選擇定制家居，最關心是價格是否夠實惠。而關心材質是否夠環(huán)保的受訪者 ，占比也達到了47.51%。這說明對于務實的廣州人而言，與錢包和健康有關的價格和環(huán)保問題，是定制家居消費中關注度最高的兩大因素。不過，不要以為廣州人不懂得消費設計，在此次調查中，關心設計是否足夠美觀的消費者的占比也達到了　45.48%，這說明隨著受教育程度的提高和自媒體時代的到來，廣州人家居審美和消費設計的意識都有了很大提高。

在有關定制家居消費顧慮的調查中，廣州人的“價格敏感指數(shù)高”再度被驗證。有超過6成的受訪者表示，在選擇定制家居時，最顧慮的是“價格過高”；另有53.80%的受訪者顧慮的是“定制家居安裝問題多，不少定制產品只修不退，售后欠保障”；有40 .94%的受訪者表示，擔心“定制的周期過長”；有39 .27%的受訪者表示，擔心“與設計師溝通不流暢，不能定制到完全符合自己需求的產品”；也有29 .50%的受訪者對“定制市場產品風格雷同，材質單一，不夠個性化”心存顧慮。

對于定制品牌而言，能否獲得消費者的認同，關鍵在于能否抓住消費者的關注熱點，打消消費者的消費顧慮。因此，想要贏得市場，擺在定制品牌面前的難題，首先是如何提高產品的性價比，在保證產品環(huán)保和高品質的同時，盡可能地降低生產成本和終端售價。與此同時，還必須提高產品的設計水平和售后服務水平。

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